http://www.tel.plentyof.net Sun, 21 Dec 2008 16:57:18 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.1 en hourly 1 http://www.tel.plentyof.net/pafafraza/ http://www.tel.plentyof.net/pafafraza/#comments Sun, 21 Dec 2008 16:54:56 +0000 admin http://www.tel.plentyof.net/?p=12 PAFAFRAZA
Jest to odwołanie się do czyjejś wypowiedzi, powtórzenie własnymi słowami tego co powiedziała druga strona. Poprzez powtórzenie wypowiedzi, automatycznie ją analizujemy i artykułujemy intencje. Dajemy też sygnał drugiej stronie na ile ją wysłuchaliśmy i dajemy możliwość skorygowania wypowiedzi, która została źle zrozumiana. Parafraza gwarantuje koncentrację uwagi na partnerze, odniesienie do różnych tematów rozmowy, sprowokowanie dobrego wrażenia przekazu. Parafrazowanie jest jedną  z najbardziej użytecznych technik w repertuarze negocjatora. Parafraza zaczyna się od słów:” O ile dobrze zrozumiałem sądzisz, że..

]]> http://www.tel.plentyof.net/pafafraza/feed/ 0