KONFLIKT INTERESÓW; negocjacje prowadzimy tylko w sytuacjach konfliktowych. Żródłem konfliktu są ludzkie potrzeby, potrzeba bezpieczeństwa socjalnego, akceptacji, przynależności do grupy. Potrzey te przekladają się na aspiracjie, stawiamy sobie cel, który chcemy osiągnąć a jednocześnie ustalamy min. Poniżej którego nie chcemy zejść.
Tags: KONFLIKT INTERESÓW